Manfaat Segmentasi Pasar

Segmentasi merupakan unsur pertama strategi. Segmentasi berarti melihat pasar secara kreatif. Segmentasi merupakan seni mengidentifikasikan serta memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar.

Salah satu alasan mengapa usaha anda perlu melakukan segmentasi adalah untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telah disusun, serta lebih terarah dan sumber daya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien. Segmentasi yang berorientasi pada peningkatan pemasaran akan memberikan keuntungan bagi anda selaku pengusaha dan pelanggan anda, yaitu:

1.    Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan anda dengan lebih baik

Anda selaku pelaku usaha dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan yang bervariasi dengan menggunakan pola berbeda, insentif dan kegiatan promosi yang berbeda pada setiap segmen yang dituju. Contohnya pada perusahaan komputer Dell, yang mengelompokkan konsumennya kedalam kelompok pribadi, bisnis kecil, bisnis besar, dan organisasi pemerintah atau kemasyarakatan dan bukan berdasarkan pada lini produk yang dihasilkan. Hal tersebut terbukti mampu memberikan pelayanan dan ketersediaan produk yang lebih baik.

2.    Meningkatkan pendapatan

Lebih sulit bagi Anda selaku pelaku usaha untuk menaikkan harga pada seluruh pasar. Kecuali jika anda mengelompokkan segmen premium yang akan menerima harga yang lebih mahal. Dengan segmentasi pasar mana usaha anda yang berpotensi dapat meningkatkan pendapatannya lebih besar.

3.    Peluang untuk tumbuh

Dengan segmentasi pasar organisasi dapat menciptakan ‘niche product’ yang akan menarik konsumen lain untuk mencoba dan kemudian membeli produk tersebut.

About admin